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      如何打造金牌销售团队
       

      培训目标:
      1、树立现代企业管理意识,明确作为销售经理应该具备的素质和能力
      2、掌握进行销售业务与团队管理的技能和方法,提升工作绩效
      3、共同探讨和解决实际工作中的问题,分享各自的成功经验

      培训对象: 企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、市场经理等负责人

      课程大纲:
      第一天课程安排:销售业务管理
      破冰活动:“管理投入,产出自己出现”
      案例分析与讨论:怎样监控和管理销售人员的工作
      案例分析与讨论:构建和使用销售管理平台
      案例分析与讨论:常用寻找和筛选客户的方法
      案例分析与讨论:销售流程管理与控制
      专业测试与分析:如何把握不同类型的客户
      案例分析与讨论:客户跟进的方法与注意事项
      案例分析与讨论:为客户的需求定制解决方案
      案例分析与讨论:发展和维护与客户的长期合作关系
      成功销售管理的RAC模式

      第二天课程安排:销售团队管理
      案例分析与讨论:销售经理(主管)的三大任务与六项职责
      优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力
      案例分析与讨论:销售人员的选、用、育、留
      专业测试与心得分析:如何做一名教练式的销售经理
      专业测试与心得分析:诊断你的销售团队
      案例分析与讨论:打造高绩效销售团队中管理者应做好的关键工作
      团队游戏与心得分析:为团队设立切实可行的销售目标和计划
      案例分析与讨论:如何激励团队成员以最佳状态工作
      案例分析与讨论:有效评估销售人员的业绩
      管理游戏与心得分析:管理结构化——从经验到流程

      课程形式: 
      讲授 - 小组讨论 - 案例分析- 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学

      课程期间: 2天
      名  额: 30人以内
      开办周期:
      按需要开办
      报读方法: 参加公开课或组织内训

       

      内 训 前 期 调 查 表

      (一)公司状况
      单位全称
      企业性质 企业职工人数
      管理层人数 主管业务
      填表人 项目负责人(签字)
      最佳联系方式
      (二)参训人员状况
      参训人数 学历水平
      年龄情况 职务担当
      工作年限
      曾接受的培训情况
      (三)课程设置与要求
      课程的内容设置建议
      累计时间天数 希望的时间安排
      对授课老师及
      授课方式的要求
      (四)与课程有关的重要问题
      希望进行的培训
      内容有哪些?
      受训员工在工作中主要
      存在的问题?
      针对问题,公司曾采取过
      什么措施?见效如何?

      希望通过培训具体解决
      哪些方面的问题?

      其它需要说明的
      要求或建议?

      ①以上内容请填写详细、准确,以便培训调研的分析和课程设计、讲师推荐与选择更有针对性和实效性。
      ②期望培训内容可从我们的课程中选择,也可以自拟题目;自拟题目最好提供详细的解决问题清单。

          
         
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